İş Dünyası Röportaj

Akdeniz Demirkaya İnşaat Sahibi Hüseyin Demirer ile Röportaj

Merhabalar Hüseyin bey öncelikler bizlere bu yoğun gününüzde zaman ayırdığınız için çok teşekkür ederiz. Kısaca kendinizden bahseder misiniz?
Merhabalar, ben teşekkür ederim. Zaman ayırıp benim yanıma kadar ziyarette bulunduğunuz için. Kendimden bahsedeyim. İsmim Hüseyin Demirer. Doğma büyüme ve köken olarak Avsallar lıyım 1986 yılında doğdum 2013 yılında bu şirketi ortağım Ahmet Kaya ile beraber kurduk. Gayet olumlu giden faaliyetlerimiz var çok şükür bir
terslik yok her geçen gün şirket büyüyor faaliyetlerimiz genişliyor inşaat projelerimiz artarak devam ediyor.

Peki Demirkaya şirketini kurmadan önce ne iş yapıyordunuz?
Demirkaya şirketini kurmadan önce askere gitmiştim. Askerden önce de Abdurrahman Demir isimli arkadaşım ile Demir Kardeşler Ltd. Şti ile birlikte orda küçük ortaklığım vardı. O küçük ortaklıkla beraber bir inşaat yaptık yaklaşık 5 kat 15 daire olan bir proje yaptık ve bitirdik. Ondan daha öncesinde ise, ben sektöre 2005 yılında
eleman olarak başladım muhasebe stajı gördüm ön muhasebe yaptım daha sonra alım satım işleri yaptım. Şirketlerde daha sonra kendimiz emlak işi ile ilgilendik. Emlak alıp sattık 2010-2011 yılı arasında ayrıldım. Eleman olarak çalışmamaya başladım. Abdurrahman Demir arkadaşımla beraber inşaat yaptık daha sonrasında askere
gittim üniversite mezunu olduğum için 6 ay kısa dönem askerlik yaptım. Askerliğim bittikten sonra Avsallar’a geldiğimde daha önceden tanıdığım Ahmet Kaya arkadaşım ile ortak olduk 2013 yılının temmuz ayında bu şirketi aktif bir şekilde kurduk faaliyetlerimize devam ediyoruz.

Siz bu sektöre adım atarken feyz aldığınız birisi oldu mu? Evet bende böyle olmalıyım dediğiniz birisi?
Evvela rol model almayı çok iyi beceren birisi değilim ama ilk olarak feyz aldığım ve almamız gereken Elhamdülillah bir Müslüman olarak Hz. Muhammed Mustafa S.A.V Peygamber efendimizdir. Manevi açıdan, dini açıdan, yaşantı açısından peygamberimizdir. ikinci olarak da, Siyaset ve liderlik açısından bir deha olan ülkemizin kurucusu Atatürk’dür. Benim rol model aldığım feyz aldığım kişiler bunlardır. Ama çevremde tabi hareketlerini kısım, kısım beğendiğim takdir ettiğim hareketleri olan insanlar vardır ama dört dörtlük şunu rol aldım diyemem.

Anladım, teşekkürler, nasıl bir eğitim aldınız? Okulda ki başarınız ve öğrencilik hayatınız nasıldı?
Okul hayatım başarılı geçti fakat çalışarak başarılı değildim okulda derste öğretmenlerimi dinleyerek dinlediğim aklımda kalanlar ile sınavlara girerdim ve iyi kötü demeden başarılı olurdum. Fakat çok evde ders çalışan ve tekrar eden biri değildim. İlkokul benim için iyi ve güzel geçti ama orta okula ayak uydurmam zor oldu ve orta okulu
çok fazla sevemedim. Lisede tekrar okulu sevdim, öğretmenlerim ve arkadaşlarımı sevdim, daha sonra üniversite hayatım başladı üniversiteye gittim. üniversitede de önce örgün öğretim ile devam ettim ikinci yılımda açık öğretime geçtim. Bundaki amacım maddi olarak aileme külfet olmamaktı. Burada ayrıca ikinci sınıfta bir şirketten
iş teklifi aldığım için hem çalışıp hem de okumak istedim netice itibarı ile iktisat fakültesi kamu yönetimi bölümü açık öğretimden bitirdim. O zamanlarda, iş hayatına da devam ettim. Evlilik yaptım, bu sırada hem okudum hem de çalıştım. Ben evlendikten sonra askere gittim kısacası böyle özetleyebilirim.

Peki işinizi kurarken amaçlarınız nelerdi? maddi mi? Manevi mi? hayat tarzı mı?
Şimdi işimi kurarken benim askerde oldukça düşünme fırsatım oldu insan orada nöbet tutarken aklına sivil hayatta yaptıkları geliyor ve nerde hata nerde doğru yaptım diye düşünüyorsunuz. Ben askerde şunu fark ettim; Şimdiye kadar birilerini ön plana attım, birilerine merdiven oldum, birilerinin destekçisi oldum. o zamana kadar belki
de benim yaptığım doğruydu ama askerden geldikten sonra bunun yanlış olduğunun farkına vardım. Artık kendime, kendi planlarım ile kendi projemde kendime liderlik etmem gerektiğini düşündüm. Askerden geldikten sonra bunu uyguladım. Amacım kendi projelerimi hayata geçirmekti. Para kazanmak benim için araçtı, asla amaç olmadı. Hedefim aileme ülkeme milletime hayırlı işler yapmak başarılı olmak, para kazanmak ve para kazandırmak insanlara
faydalı olmak amaçlarım bunlar.

İşinizi kurarken, ortak olduk demiştiniz… Bu ortaklık size ne gibi katkıda bulundu? Genel olarak ne düşünüyorsunuz?
Ortaklık bizim yaptığımız işlerde tek başına olmak ve tek başına karar vermek çok zor. Ortaklığın şu yönde faydaları var; ortağınız da sizin kadar sorumluluk sahibi olursa, işleri takip etmeniz, faaliyetleri denetlemeniz daha kolay oluyor. Sizin yükünüzü hafifletiyor. Çok şükür benim ortağım da sayın Ahmet Kaya gayet uyumlu olumlu
becerikli ve yetenekli bir insan ve asla fikir ayrılığına düşmedik. Her zaman bir birimizin eksiğini tamamladık. Maddi, manevi birbirimizin yanındayız gayet iyi bir ortaklığımız var.

Peki işinizi ne kadar sermaye ile kurdunuz?
İşimizi kurarken size net bir rakam veremem ama şunu söyleyebilirim, dışarıdan göründüğü veya yorum yaptıkları kadar çok büyük bir sermaye ile kurmadım. Çok zengin ve varlıklı bir aileden gelmiyorum. Ahmet Kaya ve Hüseyin Demirer olarak maddi ve manevi güçlerimizi birleştirdik. Biz aslında çok fazla nakit sermayeye dayalı değil, akıl ile, yılların vermiş olduğu bilgi ve birikim ve tecrübeye dayalı bir otaklık kurduk ve başarıyla ilerliyoruz. Çünkü, benim
ortağım da yıllarca sıvacılık yapmış sıvacılıktan sonra taşeronluk yapmış, hatta biz Abdurrahman Demir arkadaşımla inşaat yaptığımız da anahtar teslim bütün işçilikleri daire karşılığında Ahmet Kayaya verdik. Bizim, kalıp, demir tuğla, sıva, boya, kısacası bütün işlerimizi daire karşılığında barter usulü ile Ahmet Kaya yaptı. Benimde 2005 yılından beri bu sektörde olmam ile emlak olsun üreterek satmak olsun tecrübem ile birleştirerek birazda sermaye
koyarak güçlerimizi birleştirdik. Kısaca, çok yüksek meblağlarla başlamadık. 2013 yılında şirketimizi kurduk.

Peki işiniz ne zaman pozitif nakit akışı sağladı? işinizi kurduktan ne kadar süre sonra kar getirdi?
Şöyle söyleyeyim, nakit akışı hemen başladı. Fakat ben bunu söylerken bu röportajı okuyan insanlar biz hemen para kazanmaya başladık diye heveslenip bu işe başlamasınlar. Çünkü, bizim nakit akışımızın hemen başlamasının arkasında yılların tecrübesi vardı. Piyasanın nabzını tutuyorduk, verdiğimiz bir güven vardı, insanlara kar sorarsanız tabi ki her inşaat bittiği zaman, tamamen iskan alındıktan sonra bir kısım kar bırakır. Fakat şöyle söyleyeyim biz her inşaat yaptıktan sonra ilk bir blok yapıyorsak, sonra iki blok yaptık, üç blok yaptık çıkardık. Mesela, şu anda Oba da ve Okurcalar da ve Avsallar da devam eden üç tane projemiz var. Bunun yanı sıra bitirdiklerimiz var. Yeni başlayacaklarımız var, yani bizim şirketimiz kazandığı parayı hep yatırıma dönüştürüyor. Hep büyümeye harcıyor, yani işten kar ettik hemen bu parayı kenara atalım yada harcayalım diye bir düşüncemiz yok. Hep kazandığımız parayı işimize harcıyoruz yeri geliyor, arsa satın alıyoruz, bina yapıp karşılığında daire alıyoruz böyle gayrimenkul yatırımlar da yapıyoruz. Büyüyerek devam ediyoruz ve şirketimiz hala büyüme aşamasında.

Peki barter ile çalışıyor musunuz?
Barter la çok fazla çalışmamaya gayret gösteriyorum. Çünkü barter ile çalıştığınız zaman inşaat da ki hakimiyetiniz azalmış oluyor ve işçiliğin kalitesinde düşmeler aksamalar oluyor Biz her yaptığımız inşaata referansımız olarak bakarız. Kaliteli malzemeden kaliteli ustalıkla kaliteli bir iş meydana getirmek isteriz. Bu yüzden bartera
çok fazla sıcak bakmıyoruz. Fakat şu anda önümüzde Avsallarda yedi blokluk bir proje var 11500 m2 bir arsamız var orda barter yapmayı düşünüyoruz. Ayrıca onunla beraber devam edecek olan 2662 m2 bir arsamız var tek blok 36 apartman 4 dükkan bu proje üst üste geldiği için bir kısım barter yapmayı düşünüyoruz. Fakat dediğim gibi, bu çok fazla olmayacak önceden dediğim gibi barter işine çok fazla sıcak bakmıyorum.

İş hayatınız da en iyi ve en kötü anılarınızı bizimle paylaşabilir misiniz? Bu anılar size ne öğretti hayatınızda?
Şöyle bir şey söylemek istiyorum. Geçmişi çok fazla düşünüp bağlı kalmam. Bir iyilik veya olumlu bir iş olduysa da çok fazla aklımda kalmaz. Çok fazla kin tutmam hep ileriye bakmaya çalışan biriyim olumlu şekilde, bardağın dolu tarafına bakmaya çalışırım. Bu yüzden size diyeceğim iyi veya kötü bir şey yok bana her şey hayatın içinde akıcı olan şeyler olarak geliyor.

Günde kaç saat çalışıyorsunuz?
O konu şöyle firmalar da şirketler de kurumsallaşmak çok zor herkes kurumsal olduğunu şu kadar personeli olduğunu söyler. Fakat benim gözümde eleman sayısı ve sermayenin büyüklüğü ile alakalı değil kurumsallaşmak. Kurumsallık çok daha farklı bir şey. Biz henüz kurumsallaşmamızı tamamlayamadık ama bu yolda ilerleyen bir
şirketiz. Bundan dolayı, benim çalışma saatlerim çok yüksek 12-16 saat arası diyebiliriz. Çalışma arkadaşlarım da bana yeri geldiği zaman eşlik ederek destek veriyor. Onlara da bu konuda yardımlarından dolayı teşekkür ederim. Bizim gibi çok büyük sermaye ile başlamayan, başarılarının üzerine koyarak ilerleyen işletmeler de kurumsallaşma biraz daha ekonomiye dayalı işe dayalı yapıya dayalı oluyor. Kurumsal olmamanın da şöyle bir faydası oluyor, insanlar mesela sizinle görüşüp sizden daire satın almak istiyorlar, her ne kadar da halkla ilişkiler müdürü, satış
pazarlama müdürümüz Emre bey ve Günay hanım olsa da insanlar beni gördüğü zaman güveniyor, parasını getiriyor projeden teslim ediyor sözleşme yapıyor. Yani kurumsal olmamanın da böyle güzel yönleri var. Satışınızı hızlandırıyor, fakat kendinizden taviz veriyorsunuz sosyal hayatınızdan taviz veriyorsunuz zaman bulamıyorsunuz
ilerleyen zamanlarda inşallah çok büyük projeler yaptığımız dönemler de kurumsallaşmayı tamamladığımız zaman, ben isterim ki çevremizde ki insanlar da bize anlayış gösterir. İnşallah ileride ki planımız kurumsallaşmak tabi ki de.

Hem yerliye hem de yabancıya değil mi satışlarınız?
Tabi ki hem yerli hem yabancı ağırlık şu anda. Biz ağırlıklı olarak yerli projeler üretiyoruz. Bundan dolayı projelerimiz, rezidans, rezidans komplekslerimiz var. Fakat şöyle bir şey var ülkemizin de Avrupa pazarı daralmış iken bizim sadece Avrupalı pazara yönelmemiz akıllıca değil. Bizim şu anda yaptığımız projeler karma, yani hem yerli hem de yabancı insanların alabileceği şekilde.

Peki buradan genç girişimcilerimize önerileriniz nelerdir?
Genç girişimcilerimize önerim şu olur. Bildikleri işi, yani çıraklığını yapmadıkları işlere soyunmasınlar. Sadece paraları var diye bilmedikleri bir işe girerler ise o para kar gibi erir ve iflas etmeleri içten bile değildir. Önce yapacakları işi etik yapsınlar ve öğrensinler. Ondan sonra gerekli sermayeyi bulduktan sonra o işe girmekten korkmasınlar. Öncelikle kendilerine ve yapacakları işlere güvenmezler ise dışarıda ki insan onlara hiç güvenmez. Biraz da cesaretli olmak gerekiyor.

Biliyoruz ki Milliyetçi Hareket Partisi (MHP) Alanya ilçe teşkilat başkan yardımcısısınız aynı anda bize biraz siyaset anlatabilir misiniz?
Tabi ki. Mustafa beyefendimiz abimiz var ilçe teşkilatlanmadan sorumlu başkan yardımcımız ben batıdan sorumlu ilçe koordinatörüyüm. İlçe başkan yardımcısıyım, Batı beldeleri köylerimiz de dahil burada teşkilatımızın yürüttüğü faaliyetleri koordine etmek burada partililerimizin ilçe teşkilatımıza koordinasyonunu sağlamak gibi görevlerim var. Ben zaten Atadan, Babadan Milliyetçi Hareket Partiliyim. 18 Mart 2017 de ilçe kongresin de delege idim ve beni bu
iç yönetime layık gören sayın ilçe başkanımız Mustafa Türkdoğan ve ekibine teşekkür ediyorum. 18 Mart da aktif siyasete başlamış oldum. Şu anda yine aynı ilçe yönetimin de başkanımızın gösterdiği doğrulukta faaliyetlerimize ve çalışmalarımıza devam ediyoruz. Liderimiz sayın Devlet Bahçeli’nin partimizin ve kurumlarının emrindeyiz. Parti olarak da İnşallah Alanya da beldemiz de yöremiz de çıtayı daha üst seviyelere çıkarmaya çalışacağız. Birlik ve beraberliği sağlayacağız. Şu anda birlik beraberliğimiz çevremiz gayet olumlu mesajlar veriyorlar. Yeni üyeler yapıyoruz patimize, yoğun bir ilgi var şuan da üye çalışmalarımız devam etmekte siyaset de gayet iyi gitmekte.

Avsallarspor ile ilgili peki ilişkilerimiz nasıl?
Avsallar sporun ana sponsorluğu teklif edildi fakat bizim böyle bir reklama öncelikle ihtiyacımız yok dedik. İnşallah başka bir ana sponsor bulursunuz futbol daha fazla katkıda bulunur biz böyle bir teklif gelmeden ana sponsor olmadan da yardım yapmak istiyoruz dedik as başkanımız sayın İbrahim Görgülü bey aynı zaman da Avsallar
muhtarımız ve spor klubünde ki kaptanımız. Sayın Serkan Birdoğan kendileri ziyaretime geldiler konuyu açtılar, bizi ziyaret edip onur verdikleri için sponsorluk teklif ettikleri için çok teşekkür ediyorum. Biz yer yer onlar la istişare ederek katkılar yaptık, yapmaya devam ediyoruz. İnşallah ileri de imkan buldukça maddi ve manevi yardımlarımıza
devam edeceğiz. Çünkü Avsallar’ın yetiştirdiği bir evladız. Avsallar’ın insanıyız ve Avsallar’ın böyle klubü var bizde bir Avsallar’lı olarak bu klube destek olmamız gerektiğini düşünüyorum. Onların destekçisiyiz her zaman için imkanlarımız olduğu sürece yanlarındayız.

Bizimle bu değerli röportajı yaptığınız için Vip Alanya Dergisi olarak çok teşekkür eder iş hayatınız ve yaşamınız da başarılar dileriz….
Demirkaya olarak kendi adıma ve şirketimizin adına bizler teşekkür eder sizlere başarılar dileriz.

Yazar Hakkında

Alanya Vip Dergisi